招商计划策划,招商策划方案,招商策划,农贸市场招商策划方案

上传时间:2012-10-01 来源:招商方案策划文案范文

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镇江易润信息技术有限公司 内部资料 商业广场招商计划书 第一部分 招商策划 一、项目总定位 (一)统一宣传口径 1、宣传总精神:象山城市商业新财富中心 2、顺应象山新一轮开发趋势,应运而生。华翔奔腾鼎力巨献,政府首推, 十大重点工程的重中之重。

3、抢占中国四大渔港的核心区位,与大润发共同构筑象山城市新商业配套 中心及标志性建筑群落,打破象山传统商业模式,引领象山城市商业全面升级。

4、融合现代地产和商业运作理念之精华,借鉴吸收国内外商业名街的成功 经验, 整合国际商业模式和盛泽本地文化,为象山人民和国内外客商打造一个与 上海、宁波比肩同步,全新全能的商业舞台,打造成国际化、本地化、专业化融 汇互动的象山商业广场! 5、近十二万平方米的建筑面积,集国际一流大型超市、著名家电卖场、数 码广场、专业百货、娱乐休闲、餐饮、商务办公、酒店公寓多功能为一体的中高 档 shopping mall,汇聚万千人流、物流、资金流、信息流,将成为新象山的真 正核心商业区。

(二)招商定位 作为象山及周边唯一的中档偏上的 shopping mall,我们重 点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家,以满足大众全方位消 费需求。

(三)业态定位 吸纳宁波奉化,慈溪大润发商业广场的业态规划精髓并结 合象山消费文化,以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心,规划了丰富 而合理的业态,包括各类品牌店、特色店、百货、电器卖场、超市、书城等。采 用多元化经营模式,一站式商业广场,满足各界人士的消费需求。 地址:镇江新区科技新城潘宗路 38 号(2.5 次产业园)6 号楼 3 楼 电话:0511-83998523 传真:0511-83998580 镇江易润信息技术有限公司 第二部分 招商计划 内部资料 (一)统筹计划内容 统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索,按先 后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。

(二)招商阶段划分、招商目标和时间安排 阶段划分:招商筹备阶段、主 力店招商阶段、全面招商阶段、运营调整阶段四个阶段。

招商目标:由于步行 街的商家是需要不断调整、优化的,原则上讲,招商工作不是招满了就结束了。

但为了明确方向,特定目标如下:

1、 截止到 2010 年 12 月,基本完成步行街主力店、次主力店(大商铺)的 招商。

2、 截止到 2011 年 5 月,基本完成招商任务。

3、 截止到 2012 年 4 月底,商家开始入场装修,为开业做准备。力争 8 月 底,确保 10 月份商家全部开业。

为具体化可执行,在时间安排上,此计划涉及的时间段为:2010 年 9 月开 始执行,截止到 2012 年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。

(三)相关招商资料的准备 (1)招商手册(已有)和招商说明书 (2)租赁合同(已有) (3)委托经营合同 (4)定租确认书(已有) (5)招商委托书 (6)招商流程表 (7)招商文案(已有) (8)退房申请表等 (9)授权委托书等 以上文本见附录,其它文本资料根据不同阶段、具体需求再行撰写! (四)招商方式、目标客户的确定 招商方式: 地址:镇江新区科技新城潘宗路 38 号(2.5 次产业园)6 号楼 3 楼 电话:0511-83998523 传真:0511-83998580 镇江易润信息技术有限公司 1、项目销售现场招商发布会 2、大型零售连锁互动 3、登门拜访 4、网络招商 5、电话联系 6、面对面沟通 7、行业协会、政府机构 8、各地商会 目标客户——主力店 1、超市:大润发 2、家电卖场:国美、苏宁、五星 3、大型中餐、量贩式 KTV 等 目标客户——次主力店 1、数码广场、书店、运动天地、名品折扣店 2、电影厅及成人电玩 3、百货:象山本土品牌 (五)第三方招商网络平台的建立 内部资料 建立第三方招商网络平台可以得到巨大的资讯支持,更能节省大量的人力、 宣传推广成本, 加快招商速度。

构建第三方招商网络平台可以从这些渠道去争取:

1、专业的招商网站 2、专业的地产交易平台 3、行业协会及政府招商机构,行业协会和政府招商机构从某种意义上讲, 很具有权威性和号召力,他们既拥有本行的丰富的品牌资源和众多企业家朋友 圈,更具有说服他们入驻的话语权。更能省却一大笔宣传费用,在短期内带动一 大批商家考察、开店的热情。例如:宁波商会,浙江餐饮协会,省工商联 4、与定位不同的商业项目招商部门建立战略性合作伙伴关系,达成资源共 地址:镇江新区科技新城潘宗路 38 号(2.5 次产业园)6 号楼 3 楼 电话:0511-83998523 传真:0511-83998580 镇江易润信息技术有限公司 内部资料 享的互赢格局。

特别是可以通过私下互动,把对方的招商人员转化为我们的兼职 招商人员,在高奖励的吸引下,引进我们所需的商家品牌。

(六)招商政策的制定 在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上,一个 优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂。

为了吸引和推动极 具影响力的主力店的进驻,我们将在租金、建筑结构等方面给予一定的优惠。

(七)媒体宣传推广计划的制定执行 具体媒体宣传方案见媒体计划表。

(八) 大型主题招商活动的策划执行 大型主题性招商活动,配合全方位立 体化媒体平台(电视、报纸、网络、广播)宣传炒作。

1、招商发布会 2、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和影响力的签约仪式,如苏宁、 讴歌、国美、宏图 3、阶段性的招商成果发布会 4、以项目命名的大型零售连锁会议 5、工程重要节点(封顶、竣工等)完成及开业庆典会 根据目前的项目招 商情况,在 10——12 月份,计划举行招商发布会、项目推介会、签约仪式,其 它活动视具体发展情况而定。活动具体策划执行方案在确定后撰写。

(九)招商费用预算 招商费用包括:人员差旅费用、商家接待费用、宣 招商总费用为年租金底价的 传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。 1%,约为 6 万左右。其中,广告公关礼品费 1 万,媒体投放、现场 SP 活动 5 万元。

(十)租金建议方案 根据象山本地租金情况、目前项目周边商业状况并 结合我们的市场定位, 确定我们租金水平为中等水平,并在大润发开业后提升至 中高水平。

涌金商业广场业态楼层平均租金表 (注:最终面积与公摊待工程部确认) 面积(招商面积) 地址:镇江新区科技新城潘宗路 38 号(2.5 次产业园)6 号楼 3 楼 电话:0511-83998523 传真:0511-83998580 镇江易润信息技术有限公司 内部资料 (十一)招商政策建议方案 1、付款方式:分小商铺和大商家两种情况 (1)小商铺:首付定金(三个月租金),租赁合同签定支付其余全部租金。

大商家:根据谈判情况,由集团领导确定。原则定金为年租金的 10%,其余一 季度加一个月押金 (2)小商铺半年一付,押一个月,下次付款须提前 1 个月支付。

2、 装修免租期政策 根据入住商家规模、 品牌的大小建议给予商家相应的装 修免租期。小商家为一个月免租期,大品牌主力店、聚人气店为 3 个月免租期。

3、协助办证:提供工商、税务、卫生、公安、环保等一条龙办证服务。

4、允许一定范围内的改变房屋布局 经营者根据经营的实际需要, 在符合规划技术规范的条件下,在不改变建筑主 体结构的情况下, 可根据自己经营项目的需要进行改动或与其它商铺打通统一装 修,以最大限度满足经营户的需要。 地址:镇江新区科技新城潘宗路 38 号(2.5 次产业园)6 号楼 3 楼 电话:0511-83998523 传真:0511-83998580 镇江易润信息技术有限公司 内部资料 招商计划执行时间表(2010 年——2012 年开业前后) 地址:镇江新区科技新城潘宗路 38 号(2.5 次产业园)6 号楼 3 楼 电话:0511-83998523 传真:0511-83998580 镇江易润信息技术有限公司 内部资料 各媒体投放计划表(2010 年 9 月—2012 年开业) 例:项目招商会主题:

客群:针对像山本地的餐饮娱乐商家。象山商会,宁波商会会员单 位。

时间:10 月国庆长假 地点:售楼处现场 邀约方式:信件邀请函 前期推广方式:

短信投放商会、行业协会等平台。电话确认客户数。人数约为 70-80 人 地址:镇江新区科技新城潘宗路 38 号(2.5 次产业园)6 号楼 3 楼 电话:0511-83998523 传真:0511-83998580

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