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上传时间:2014-02-02 来源:欧莱雅营销策划

市场营销策划书 巴黎欧莱雅男性专用护肤系列产品1、执行概要 传统意义上,中国男性认为化妆品是女性的专利,男性应注重的是内涵,而不是花哨的外表.而随着社会的发展,...

L/O/G/O 欧莱雅男士系列营销策划方案 某某团队 Contents 项目概述 项目环境 项目市场选择 营销策略 财务计划 项目概述 ? 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一, 世界化妆品行业的领头羊。

? 欧莱雅旗下的男士产品,以巴黎欧莱雅男 士最受中国消费者欢迎,在业界引起不小 的轰动。

? 欧莱雅奉行消费者至上的经营理念,大力 维护自己的产品不被仿造而损害消费者的 利益。 项目环境 宏观环境 Text inre Text in he Text in here Texin here 项目环境 Text inre Text in he Text in here Texin here 欧莱雅男士的SWOT模型分析 强项(S) 内部环境因素 外部环境因素 1、坚持优越的品牌管理制度,创 造独特品牌; 2、拥有强势的企业文化——PVP (宗旨、核心价值、原则); 3、强大的营销专业能力; 弱项(W) 1、短缺经济环境中发展壮大的团队; 2、缺乏面临产品过剩时代的管理经验; 3、对迅速演进的零售业态、媒体形态认识 不够; 机会(O) 1、消费者生活水品提高,趋向个性、新颖、实惠、 效果良好的产品; 4、建立有丰沛的世界性组织资源 SO策略 4、习惯按西方营销理论,以五星级的方法 经营二三成市场。

WO策略 S1O1:加快研发能够迎合消费者不 W3O3:重新认识零售业态、媒体形态,以更 同、全面的需求的独特产品; 好的利用,为调研品牌状况提供方便; 2、普遍群众户外卫生意识觉醒,纸巾市场迅速成长; S3O2:利用强大的营销专业能力迅 W2O4:利用互联网信息传播渠道,以随时了 速、有效的抢占纸巾市场; 解产品销售情况,学习处理过剩产品的管理 3、消费者日益成熟,知道如何挑选品牌; 经验。

S4O4:通过互联网健全、完善组织 4、互联网的日益普及,使得信息传播渠道扩大。

资源,加大网络广告投入比例。

威胁(T) 1、日用消费品竞争日益激烈; 2、来自日本联合利华的强势攻击; 3、保洁集团的全方位应战; ST策略 WT策略 4、消费者环保意识提高,对产品的安全、环保的要 求提高。 S1T1:摸准其他公司的产品的品牌 W1T1:在日益激烈的市场竞争中,发展壮大 性能,在此基础上创造出更加优越 团队,加强团队合作,提高竞争能力; 的品牌; W3T4:从重新认识零售业态、媒体形态的过 S2T2:从对方的企业文化入手,结 程中,了解消费者对环保的要求程度; 合自己的企业文化,充挖掘企业文 W4T2:逐步转变西方经营理念,渐渐学习、 化优势,打败对方; 融入到东方经营理念中来,从对手那学到更 S2T4:发挥企业文化优势,创造出 多东方经验。

更多环保、安全的产品。 项目市场选择 市场细分 地理因 素 都市、郊区、乡村 小于50万人,50万~100万人,100万以上. 在校大学生和青少年 中青年的白领及以上高收入的男士 人文因 素 心理因 素 个性、生活方式 购买习惯 追求质量、服务 行为因 素 项目市场选择 目标市场选择 市场需求 目 标 市 场 企业优势 项目市场选择 区域市场定位 第一阶段 以北京、上海、重庆等 为市场突破口,打开产品知名度, 建立基本消费群体 第二阶段 进攻各渗透地区的中型城市市场, 建立品牌在全国各地的知名度,壮 大市场 第三阶段 巩固已发展销售区域的优势 进一步占领市场分额,提高销售量 营销策略 定价策略 产品策略 市场营销 组合策略 多渠道 分销策略 项目市场选择 市场开发 成熟阶 段的营 销战略 ?市场扩展、服务改进与扩展,努 力保卫市场份额,获取最大利润。 成长阶 段的营 销战略 ?改进产品质量,增加服务的特色和种 类,进入新细分市场,广告从产品知 名度转移到产品偏好上。 导入阶 段的营 销战略 ?加强销售促进以吸引试用,利用媒体 炒作、概念推广、渠道推广进行市场 占领。 营销策略 产品策略 欧莱雅男士目标消费群锁定25~40岁、 身处一二线城市、收入较高的男性, 具体年龄段及其肤质的产品定位及其 所对应的护肤产品,如下图所示: 营销策略 产品策略 产品差异化 渠道差异化 人员差异化 形象差异化 品牌形象 “自信、活力、时尚” 以 “你的皮肤由你掌控”为 口号,激发男士的自我意 识和主导性,建立起品牌 辨识度以及品牌美誉度。 外形包装 遵循“简单、明了、 高质”的设计原则, 以黑、白、灰为主 色调。 营销策略 定价策略 形象高端,定价中端 营销策略 广告策略 多渠道促销策略 公共沟通策略 分销渠道 财务计划 项目 各项收入 生产成本 第一年 500000.00 10000.00 营销费用 管理费用 财务费用 研发费用 80000.00 160000.00 30000.00 300000.00 L/O/G/O 谢谢观看 请各位评委老师提问

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